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随着上市银行半年报纷纷披露,我们结合股份制商业银行披露的半年报数据,对银联数据客户银行的信用卡业务经营情况进行对比分析,供客户银行多方面了解行业发展趋势和同业情况。 一、信用卡发卡量及透支余额情况 作为国内主要的信用卡发卡系统外包服务提供商,截至2014年6月末,银联数据(CUPD)累计拥有贷记卡客户121家,上线银行98家,客户银行累计信用卡发卡量达5,504.24万张,较年初增长10.83%,累计卡量的行业份额由年初的12.70%提升至13.04%,信贷规模占全行业的18.10%。上半年客户银行新增发卡537.41万张,同比增长14.36%。期末有效卡量达3,659.36万张,较年初增长9.61%,整体活跃率为56.90%,较年初上升1.04个百分点。其中,区域性银行上半年新增发卡达155.26万张,同比增长33.37%,增速较去年同期下滑8.45个百分点,期末有效卡量为894.24万张。 图1:部分股份制商业银行披露的信用卡新增发卡量趋势图   对比同业披露数据来看,上半年各行信用卡发卡策略出现显著分化。如以每半年为单位绘制新增卡量趋势图(见图1),可见交通银行今年发展迅猛,仅上半年的新增卡量就已超过去年全年水平。同样坚持消费信贷为发展主线的招商银行卡量亦同比加速增长,中信银行、光大银行与去年同期新增发卡量基本持平(见表1),而兴业、平安、民生三家银行同比负增长,其中兴业银行新增卡量呈持续萎缩状态,上半年仅新增60万张,在披露的八家银行中位于末位。平安银行的集团交叉销售渠道继续在获客渠道中占据重要地位,“持续推动平安寿险与平安车险客户转化,交叉销售渠道获客占新增卡量的38%”。 表1:股份制银行信用卡卡量情况   注:交通银行披露的是在册卡量,平安银行披露的是流通卡量。浦发银行2013年中披露的累计发卡量为1018万张,可能存在披露口径差异。全行业数据来源于央行《支付体系运行总体情况》,仅供对比参考。带*的银行为银联数据的客户银行。 累计卡量方面,招商银行仅次于四大行中的工行和建行,稳居股份制银行第一把交椅,流通卡量达到2,774万张,较年初增加209万张。随着发卡时间不断增长,销卡量不断增加(以招商为例,流通卡量仅占累计发卡的五成),因此发卡行在内部管理中更加严谨,越发关注基于存量卡(通常包括有效卡量、流通卡量)的指标评价。而发卡时间较早的银行并不具有先发的绝对优势,从图2来看,发卡较早的浦发银行和兴业银行已被类似规模但发卡时间更晚的光大、民生等银行超越。 图2:部分股份制商业银行开始发卡时间与累计卡量图   注:浦发银行2013年半年报中披露累计发卡量为1018万张,2014年半年报中披露发卡超过864万张,疑似披露口径差异所致。本处根据数据推测进行修正,或与银行实际情况存在小幅偏离。 在行业信贷趋紧、风险攀升的背景下,各银行的信用卡业务信贷规模增速同样出现了分化(见表2)。交通银行因为新增卡量快速增长而带动信贷规模同比增速加快。浦发银行、华夏银行继续加速发展,缩减此前落下的差距。从信用卡在全行零售信贷规模中的占比来看,全国性股份制银行的比重要普遍高于四大行,其中,平安银行和光大银行的业务比重最大,均超过27%,浦发银行的业务比重最小,仅10.38%。除中信银行外,其余股份制全国性银行的信用卡业务比重均与年初持平或有所提升。截至2014年6月末,银联数据客户银行的整体透支余额为3,691.96亿元,较年初增长13.96%,期末时点有效卡均透支余额达10,089.09元,较期初增长3.97%。 表2:股份制银行信用卡透支余额及业务比重   二、信用卡交易情况及收益能力 上半年,银联数据客户银行的信用卡累计交易量达11,915.83亿元,同比增长59.98%。业务收入合计达212.93亿元,同比增长58.65%。卡均收入达608.54元,同比增长48.89%。从收入结构来看(见图3),利息和分期手续费收入是信用卡业务最主要的收入来源,合计约占75%。 图3:客户银行信用卡业务收入结构图   上半年,各银行继续进行各种大型主题营销活动,如招行的“非常美国”、“非常海购”、交行的“周周刷”、“最红星期五”、民生的“天天民生日”、光大的“光大10元惠”等,取得了良好的市场口碑和品牌效应。但由于市场竞争压力以及银行发卡策略调整,大多数股份制银行上半年的交易量同比增幅均较2013年同期显著萎缩,去年同比增幅最大、均超过120%的平安银行、光大银行增幅萎缩至40%左右。浦发银行、民生银行仍保持相对较快的增速(见表3)。网上交易保持快速增长趋势,平安银行披露网上交易同比增长155%。银联数据分析也显示,仅二季度,在活跃的信用卡中有34%的卡片进行了网上交易,占比持续攀升。 表3:部分股份制商业银行披露的信用卡交易情况(单位:亿元)   注:交通银行披露消费额。浦发银行2012年披露的为消费额,2013年为交易额。 上半年,在披露了收入的各上市银行中,招商银行继续稳健增长,以108.55亿元收入遥遥领先(见表4),循环信用余额比率为32.22%,较去年同期略有下降。民生银行披露的是手续费和佣金收入,在不考虑利息收入的情况下,就已达到53.32亿元,收入同比达到67.25%,而兴业银行由于连续的卡量萎缩,收入同比增幅最小,仅为30.23%。我们继续以“收入/平均透支余额”来评价各银行的单位资产收入能力,兴业银行以6.77%继续处于最高水平,但较去年同期收入能力有所下降,同时收入能力下降的还有浦发银行和光大银行,或与信贷规模增速不均衡及业务结构调整有一定关系。 表4:部分股份制商业银行披露的信用卡业务收入情况(单位:亿元) 注:光大银行、浦发银行披露的是营业收入,民生银行披露的是手续费和佣金收入,有别于其他银行。银联数据统计的是客户银行的年费、利息、滞纳金、分期手续费、其他手续费、佣金收入,其中佣金收入系根据消费扣率估算,或低于银行实际收入值。 三、风险及或有负债情况 2013年以来,前期业务快速发展的风险逐渐释放,而严峻的经济形势以及部分行业的风险暴露继续加速信用卡业务风险的上升势头,持卡人的还款能力普遍下降,各行纷纷收紧信贷政策,加强贷后管理及催收工作,同时核销及资产证券化工作也在加紧推进中,以此来缓解风险不断攀升的压力。根据人民银行发布的《支付体系运行总体情况》显示,2014年6月末全行业信用卡授信总额为5.09万亿元,同比增长28.01%,期末应偿信贷总额为2.04万亿元,同比增长33.58%,增速较上年同期放缓44.18个百分点。信用卡逾期半年未偿信贷总额(即损失余额)321.24亿元,较上年末增加69.32亿元,损失率为1.57%,较年初上升0.20个百分点。此前银监会副主席阎庆民在谈及不良贷款成因时强调,信用卡正在成为银行新增不良贷款的主要来源之一。 截至6月末,银联数据客户银行的不良余额为74.42亿元,较年初增长23.18亿元,损失余额54.68亿元,较年初增长18.73亿元。不良率为2.02%,损失率为1.48%,分别较年初上升0.43和0.37个百分点。从上半年开始,银联数据增加对贷款本金部分的风险指标统计,在排除息费仅考虑本金的情况下,6月末的不良率和损失率分别为1.42%和0.97%,较年初分别上升0.30和0.24个百分点,增速略高于行业水平。 表5:部分股份制商业银行披露的信用卡风险情况(单位:百万元) 注:光大银行披露的数据为损失率。 从各行披露的风险情况来看(见表5),招商银行表现最为稳健,不良率长期保持在1%左右,而兴业银行的风险则从2013年开始快速攀升,截至6月末,不良余额达到13.29亿元,较年初攀升2.30亿元,不良率达到2.14%,处于所有披露数据银行最高。同时风险快速攀升的还有平安银行,不良率为1.79%。光大银行的风险则实现显著的双降,损失余额较年初下降1.53亿元,损失率较年初下降0.13个百分点。

(中国电子商务研究中心讯)11月13日,广东外贸网商正式启动一场以“网商达人赛,就等你来shine!”为口号的大型活动。本次大赛由阿里巴巴联合广东各地网商会共同发起,通过搭建草根网商绽放梦想的舞台,传递外贸网商之间抱团取暖的积极力量,最终实现帮助更多中小网商成长和发展,让草根网商通过达人赛的舞台成长为达人。 本届达人赛由广东省经济和信息化委员会担任2012年广东网商达人赛指导单位。从2012年11月起起至今年3月12日,大赛通过海选、初赛、中区决赛、广东决赛四个阶段,分别甄选出60名来自广东地区的优秀网商获得高端培训、资金扶持、乃至于加入广东网商俱乐部等不同的交流学习机会及奖励。 广州逊(迅)镭电子科技有限公司代表曾先生以“青年人,世界梦”为主题,在百舸争流的激烈市场环境下,肩负“智能科技,全球应用”的使命,以“拥有核心自主生产力,平凡人组建精英团队,精细并进海内外事业,凝聚贤才创造价值”为企业愿景,决心要让“有条码的地方一定要有迅镭扫描枪!”一定要的决心就一定会成功!最终,通过紧张、激烈的角逐,广州逊镭电子成功晋级,以2013年3月12日荣获“广东外贸网商达人赛前60强!”并以场外观众新浪微博投票的方式以得票总数为5281高票的方式独占鳌头!

2012年4月15日-19日,第111届春季广交会如期在广州琶洲会展中心举行。国内外知名公司以他们最新最具有代表性的产品参与其中,我司迅镭电子科技公司也在展会上呈现出一系列扫描枪,尤其令人瞩目. 在此次展会中,我司展出的是有线激光条码扫描仪和无线激光条码扫描仪,其有线产品型号有LS-1698、NT-2016、NT-2019、NT-301、NT-2015、和无线产品型号有NT-2018。特别是无线激光条码扫描枪NT-2018,是我司最热销的产品,具有超大的储存量,简易盘点,可超远接收距离,便携式充电等特点,展示了我司的科研能力;除此之外,我司迅镭产品是已广泛应用到国内外工业、商业、税务、国防、交通运输、金融、医疗卫生、邮电及办公自动化等领域,并得到市场一致认可。 在展会上,我司展位的新老客户络绎不绝,其中东南亚客户居多,显示出东南亚这个新兴市场有着旺盛的需求量,同时,我司的产品吸引了众多专业客户的关注,客户对我司产品的款式以及质量都有一定的赞赏。经济复苏,国外许多采购商来到这次的广交会。我司与来自电子电器行业的国外采购商进行了交流,许多客户都对我们产品感兴趣,前来询盘。许多客户当场就与我们签下订单,其中最为瞩目是来自委内瑞拉的一个批发商,当场测试了产品性能没有问题,第二天就来我司参观并签下了一个项目合同订单。 此次展会我司举办的极为成功,收获颇多。我们以专业的知识赢得客户,以热情的服务赢得了市场:我们始终坚持以品质为核心;以市场为导向;以客户为宗旨。立足于客户的成功,关注客户的需要,竭诚为客户提供热情、诚挚、细致、周到的服务。同时,考虑到目前的出口形势,我司在进一步的工作中要创新思路,更好地满足客户需求。

2015年3月23-25日,在素有“人间天堂”之称的苏州,由中国电子商会商业信息化专委会、《信息与电脑》杂志社及国内知名厂商联合主办的第八届中国商业信息化行业大会暨展览会在苏州太湖国际会议中心隆重召开。香港迅镭电子作为条码识别设备专业制造的主流厂商参与大会的协办,主要展示区为二楼人流聚集的15-16展区。 怀梦想,永葆初衷,智能科技,全球应用,助力共赢,一起奔跑;作为国内全身水洗扫描枪的开创者,迅镭公司高端品牌“镭达”成为本次展会的焦点,该款国内首创的双色一体成形的高端扫描枪以“全身水洗·32位高速·IP67”等重要杰出性能赢得全国各地经销商的惊叹和肯定,聚焦人气,吸引眼球,镭达全身水洗扫描枪成为本次大会的一道亮丽风景线! 在会展期间,迅镭公司以“走进迅镭为主题”,分别向全国的行业客户介绍了“镭达全身水洗系列产品”“迅镭引爆潮流的无线神枪手”“当下火热的影像式扫描屏幕的光敏枪”“二维扫描枪”和可“嵌入开发的模组”;以及前缘科技“小精灵”成为物联网中APP端不可缺少的组件;WINCE数据采集器也将在不久的时间内以实用、高性能、低成本的优势将Dauang的来袭! 通过全国行业客户的认可和推崇,现在迅镭产品广泛应用到国内外工业、商业、税务、烟草、公安、交通运输、民航、金融、医疗卫生、邮政及办公自动化等领域; 引领趋势,用心服务,通过本次展会迅镭向来自全国各地的渠道商讲述了未来的经营思路、介绍了产品和相关解决方案,展区内人潮涌动;2015年将是迅镭渠道建设的改革元年,完善布局;我们要建立标志性的核心战略伙伴,找到更多认同迅镭价值观和使命的同路人,一起扬帆远航,乘风破浪!

全球第二、亚洲第一ICT资讯展 – 台北国际电脑资讯展(简称Computex)于2015年6月2日至6日在台北盛大展出!我司展位设在N区海峡两岸专业展区0220 台湾地区领导人马英九为展会开幕致辞 在开幕的Computex 2015电脑展,台湾地区领导人马英九亲自参加开幕式,并参观电脑相关行业的主要展台。通过五天的展出,整个电脑展吸引约38,000名买主与会参观! 全系列防水条码扫描器 镭达(RADALL) 在展览中迅镭高端品牌镭达(RADALL)是物联网前端设备(1D/2D识读领域)领先的供应商,全系列防水条码扫描器第一品牌,彩色条码扫描器第一品牌。在台北现场展示产品工业ip67全身水洗的高速扫描特性,让在场的行业客户叹为惊奇! 同时围绕用户的实际需求,深度挖掘用户的潜在需求,与合作伙伴开放合作,持续创新合作模式,通过为其提供差异化的产品、营销模式、服务模式,为亚洲乃至全世界合作伙伴创造最大价值。创业的征程告诉我们要不断开拓进取,让有条码的地方就有迅镭扫描枪! 展位迎来了不同国家的客户前来咨询、洽谈! 可持续发展 继国际组织提出“智慧地球,感知中国,物联世界”的概念后,迅镭紧跟国际发展的大趋势,立足于物联网前端(感知层)领域,以1D/2D码识读设备为基础,逐步发展成为条码识别设备原始专业供应商。学习摩托、霍尼韦尔,跻身于行业世界的前列。通过持续科技创新、服务升级、为消费者带来全新的体验,成为物联网行业优质的供应商。 现阶段的迅镭 通过打造全系列防水产品作为公司的核心竞争力,实现从“中国制造”到“中国智造”的跨越。

今年7月份,经过历时8个月的客户商业洽谈,公司外贸团队,接下了一个6500只的高性能防水枪的订单,交期时间紧,客户驻厂检验!因为这款枪是目前我司产品中工序最复杂,不仅有具有高强度的防水性能而且还有自感应功能,加之客户对品质要求非常严格,但在迅镭平常的生产管理中,已经造就了一支高素质,高水平的生产团队,我们通过以下多方面顺利通过美国客户的认可,这为迅镭产品走向国际市场,更近了一步! 通过多年努力,迅镭如今在国内已经成为原始生产厂商中的知名品牌,我们全身水洗产品是行业唯一的,我们的无线扫描枪是全行业市场份额第一,这也充分体现了我们传统渠道以及我们外贸团队的相互辉映,通过行业沉淀,苦心经营,让我们的品牌影响力在国内充分发挥光芒。 朝着精细并进国内外市场的方向,在国内外市场日益激烈的市场竞争中,公司早在2010年就成立了外贸团队,一直致力于国际市场的耕耘以及铺垫,这个团队通过我们的外贸平台,将迅镭的大网撒向全世界,大家共同的使命是“智能科技,全球应用”—-让有条码的地方都要有迅镭扫描枪;经过几年的沉淀和积累在国际市场上,迅镭品牌以及声誉日渐提升,很多国外客户都听说过NETUM,当客户对这个品牌点头并伸出大拇指时,真的让所有外贸人感到欣慰并受到鼓舞。 通过客户这次的驻厂及产品现场交付,在与客户的互动中得出以下体会: 多层次交流 迅镭其实一直都是一个非常具有学习能力的公司,因为企业的创始人一直都在学习,充电,带领公司外贸团队的boss,为了能更好的学习外语,自费到华尔街学习英语,每次来回都要2个小时,这是一个企业家的学习精神,当一个企业的当家人能有这种学习能力的时候,这非常鼓舞公司每个人对学习的乐趣,也充分体现了,迅镭企业文化中,学习的重要性。 上到总经理、下到外贸业务、生产厂长,在国外客户参观或者审核时,都能说出一口流利的外语,甚至一个普通的员工都能和客人说“hello”时,可以想到客人是多么的感动和欣慰,对企业的信赖一定是倍增。首先通过良好的沟通能取得客户的信赖,这已经达到了事半功倍的效果。 专业流程管理 这个客户来华前,就要求提供相关资料,比如:The produce schedule sheet 和 The production flow chat. 很清晰的告诉客户我们的生产进度以及产品的生产流程,让客户一目了然掌握我们所有产品的情况,并且针对客户的特殊要求,做了明确的产线部署,让客户知道我们非常重视他的要求,并且严格执行。不仅如此,生产前,对所有产线人员都要详细的做培训,告知所有的作业要点以及关键流程。让客户知道我们的专业,只有专业的团队才能制造出专业的产品,我们一定要专业。 品控全程跟踪 为了整个生产进度的顺利进行,当然不能缺乏品质团队的监控,品质团队分为三个部分,首先对于所有来料情况全部大批量进行抽测,将倾向性的问题杜绝在仓库里,及早联系供应商处理不影响产线的进度。其次就是制程布控,在100%测试岗位全程值守,及时发现问题及时联系相关部门第一时间解决,防止不良扩大。最后装箱后,全部拆线10%,全功能进行抽测,确保产品都能满足客户要求。确认OK后贴上 QC passed 标签。 过程审核讲解   很多国外客户都有在大企业工作的经验,对待产品生产过程都有非常严谨的要求,包括在生产过程中对产品所造成影响的因素都有自己的判断,包括电批的使用力度,ESD的防范情况,产品老化周期,等各方面都进行Audit,针对这些我们都可以满足客户的要求并能让客户像我们伸出大拇指

6月13日下午,在端午佳节即将来临之际,迅镭足球队与核心伙伴足球联队在工业区内举行了足球友谊赛。队员们用足球传递友情,用欢笑表达心声,为“端午节”献上真诚的礼物。 此次“迅镭杯”足球联队的队员分别从上游供应商、生产制造商、战略合作伙伴选派代表6加1的形式参加了本次足球友谊赛,该活动由迅镭企划部主办。 本着互相学习,切磋球技的精神,为大家奉献一场足球友谊赛。比赛刚开始双方互有攻守,逐渐核心伙伴对占据场上主动,赢得了多次射门的机会,迅镭队门将神勇表现,力保城门不失。下半场迅镭队稍做出人员调整,但核心伙伴队逐渐在场上找到比赛的节奏,其门将转为前锋,原来压轴的总在后面出现,传球极为默契,变球速度之快,不愧是“旋风腿”呀!核心伙伴队不断把握住机会,最终赢得了比赛。 绿茵场上,双方队员英姿飒爽,表现出良好的精神面貌,赛出了风格,赛出了水平。精彩的比赛赢得了双方队友的赞许和欢呼声,最终核心伙伴足球队以9比1分取胜。 比赛结束后,双方队员以“迅镭杯”球服作为留念;不管谁输谁赢都不再那么重要了,最重要的是让每个人都拥有了这样一段精彩激情的回忆,两个团队一起并肩奋战,加深了两个团队的情谊,同时丰富了团队的业余生活,为繁忙的工作之余增加一丝快乐。 晚上聚餐,把酒言欢,并且来自草原的歌声给双方送上最热情的祝福,表达了依依不舍之情和诚挚的友谊。

新年伊始万象更新,一年之计在于春,对于企业来讲,在新的一年中,对企业所有的规划和落实是非常重要的,对于生产部来说要建立系统性、规范化的管理制度,以及相关的作业流程,要追求精益生产,基层的管理水平充分体现企业的运作水平,所以对管理干部的要求就更加严格: 1、严格负责任的爱才是大爱 以前认为一贯的人性化管理或者给予员工过多的关怀,员工就一定能记住你的好,或者感恩,其实真的不一定,企业付出的东西一定要让员工真正的理解,是为什么要给他,一定要事出有因,否则员工都感觉是白来的,应该有的,并不觉得是自己努力所得。所以所有的激励或者福利制度一定要建立在数据基础之上,这种激励制度才能起到激励的作用。 说实话很多时候批评人都是按照谈话的方式,并不显得很严厉也没有什么威严,特别是基层管理的方式太简单,都是一张处罚单就草草了事,做错了事,就要会骂的他们狗血淋头,而且也没有什么怨言,因为这种方式比开罚单更加有效果。所以我总结,一个做制造的企业没有基层严格的管理大家对企业的认知和认同是不够的,也会造成责任心缺乏,所有干部的第一要务不是要在车间干活,而是要管理好人员,减少不必要的沟通和谈话,直接了当的批评教育,会提高整个团队的战斗力和凝聚力。 2、定期沟通培训、扩大核心干部层面 一个团队必须时刻保持自主学习能力,如果没有学习能力就会脱节,要经常参加相关的专业培训,了解管理方面最新的动态和想法,不能一尘不变,思路会僵化手段会很缺乏,每周定期和基层干部沟通开会,传授相关管理知识和经验,对于部门的管理问题,大家相互沟通。提高管理干部的综合素质以及管理水平。另外一方面企业要更好的发挥核心基层干部的主观能动性,给予机会提升基层员工,提拔核心的员工做基层管理干部,可以更好的发挥员工的主观能动性,为企业留住核心的生产力。 3、建立完善管理制度 为了控制材料成本,确保材料在生产过程中的充分利用,减少材料的浪费,从3月份开始,生产材料全部配套发放,组装按照订单数量进行领料发放,其他两个组按照套料发放,这样做可以充分统计出,每个组的材料损耗是多少,是什么原因导致损耗等,更加清晰。并且成立的来料检查,对于所有的来料都要进行确认检查,设立后已经初见成效,检查不合格批次有5批,都已经退给厂家或者全检处理。 4、细节决定成败 管理不仅要从制度流程上进行规范,同时也要完善细节管理,从简单的物料摆放、标示都要标准化,包括人员的着装外表等各方面都要统一要求,都要正规化。要将5S更加深入贯彻到位。

寒暑易节,创业发展的道路离不开全体迅镭人的甘苦同行;如今,迅镭迎来了第5个年头; 5年的通途,闪电般的速度是制胜的关键!5年的梦想,促使迅镭人须战战兢兢,上下而求索。我们只有思想的高度统一,才能达到步调的协调一致,永葆初衷,追求梦想,才能使我们共同的事业做的更强,走的更远!   理念一:共建平台,共谋远志。 迅镭视每一位员工为兄弟姐妹,没有职位的高低,只有分工的不同。我们是事业中的伙伴,是生活中的益友;在迅镭只要肯上进,人品正,都可以得到符合自己职业生涯的发展。 一直以来,我们采用科学的育人机制,选择适合企业发展的新人,通过岗位轮换造就人才;我们不怕下属超过上级,不怕“赛马机制”导致“尊贵地位的流失”,我们鼓励人才的创新与发展。为此我们也肩负一种责任,必须给追随迅镭的伙伴提供更好的发展机遇与生活空间。我们培养人才提拔干部,使之成为队长,部门主管,项目经理共建平台,共谋远志。 当然,这些年来在方向性改革的过程中,我们也体现了迅镭的包容自由的文化内涵,我们也不勉强志不同者,选择不同而已。毛主席曾讲过“天要下雨,娘要嫁人,随他去吧”即使迅镭花费重力培养的人才,干部不在迅镭了,只要他不嫌弃迅镭,迅镭仍称他为兄弟,为朋友——“一生的朋友,永恒的事业”嘛! 理念二:坚持品质与服务,优化革新核心产品线,组建坚强核心团队,   一个没有核心技术,没有品质观念,没有服务意识的团队是不长久的,而迅镭五年来的历程已经证明品质与服务的重要性,我们视之为企业的生命线! 在产品同质化严重的今天,我们只有特立独行,选择产品差异化,优化革新核心产品线,迎合中高端客户群体的口味,用我们的行动和坚持重树客户的信心,让傻瓜式、易充电无线扫描枪市场最大化,快速推出32位工业扫描枪掌握专业客户群体,完善有核心技术的手持终端提高增长点,以及发布穿戴式扫描器引领市场潮流。。。。。这一切都要一支坚强的核心团队去坚守,去践行!   理念三:助力合作伙伴成功,树立品牌意识,为振兴民族产业而努力!   合力者,可断金,在N次打击后,我们还是坚信付出一定会得到认可的,我们只有深入与拥有共同价值观的合作伙伴形成同盟关系,才可以彼此紧密相连;思利及人,修身安人,唯有把助力合作伙伴成功为己任,才能统一联合战线,才能产生更大影响力;让迅镭产品的用户数最大化,就会产生更深远的边际效应,不知不觉中,形成风格,迅镭才能成为如雷贯耳的品牌;也只有这样够坚强,够优秀,才能使自身强大,引领万物,成为振兴名族产业的一支中坚力量!   五年的创业征程,血溶于水的情谊浇灌出一朵朵优秀的迅镭绿花;百折不饶的创业决心使迅镭开拓出一块块大大的疆土;迅镭的历程是艰辛的,迅镭的兄弟姐妹是自豪的,永葆初衷,让我们一起努力,迅镭的明天需要更多有魄力、有责任感、有共同追求的年轻人来共谋远志,共创辉煌!

渠道销售是营销管理的重要组成部分,是迅镭与市场沟通的桥梁。渠道部同时也是迅镭“冲在最前沿的战士”;在当今渠道为王白热化的竞争中,渠道的强大象征着企业的实力,市场份额的的大小已经成为一个品牌影响力的重要标志,迅镭人,中国心,因此在2015年渠道建设中我们必须要铁打一支支规范化运作的精锐之师,引领市场趋势不断前行,使迅镭成为强大民族品牌的一股中坚力量,共筑迅镭梦,同心普新篇! 一、要么做唯一,要么做第一 前通用总裁韦尔奇说过:“只做第一,不做第二,我们要么做这个第一,要么做那个第一;”企业与企业之间的竞争是人,人可驭术布道;如何才能从行业中突显出来成为排头兵?要么成就唯一,让品牌轻松植入用户的心智,要么单品突破,在同类产品中位居第一。 “成为唯一”,新品的优化革新不可取代性就决定了其竞争力。这是产品创新的表现;而”做到第一”,就是成为行业领先者或者排头兵,拥有多数用户群体形成规模效应。 1、让用户容易记住 让迅镭成为扫描枪的代名词 从用户角度分析,用户最不容易忘记的往往是第一品牌,因为第一品牌在很多消费者心目中几乎就等于它的品类。例如,喜之郎=果冻、格力=空调、加多宝=凉茶、红牛=功能饮料、茅台=高端白酒……做第一的目的就是便于让消费者记住,从而增加消费者购买的概率。   当用户把某一个品牌等同于某一个品类时,就增加了用户购买第一品牌的概率,无形中增加了第一品牌的销售额。让“迅镭”成为“扫描枪”的代名词,这不正是每一个人心怀梦想的事情吗? 2、压倒性的市场占有率—-强者越强弱者越弱! 第一品牌和第二品牌相比,其销量比大多超过2:1,甚至达到3:1的压倒性优势。2013年,百事可乐在中国大陆的销售额不到可口可乐的1/3;露露的销售额仅是养元六个核桃的1/3;康师傅2013年销售额为277亿元左右,统一方便面78亿元左右,其比例超过了3:1。我们正在朝这个势头努力!   二、营销不快,便是失败! 做产品要慢,因为好产品来自慢功夫。产品架构理清后做营销要快,因为市场机会稍纵即逝,容不得你半点拖拉和犹豫。瞬间爆破的威力远胜于长期的不温不火;喜马拉雅山每年都在沉降,但终究抵不上一场雪崩带来的壮观。古龙说:“天下武功,无坚不摧,唯快不破!” 营销也讲究快!京东刘强东就是快准狠的高手,以彪悍和速度著称。2013年“6.18”,刘强东指挥“打苏宁战”,三天功夫,势如破竹。拿下微博,掌控声势,俨然天下盟主一般。希特勒也擅长打“闪电战”,历来战无不胜,威震盟军。 然欲速则不达。子曰:“无欲速,无见小利。欲速则不达,见小利,则大事不成。”曹操因为急于统一,而败走华容道;拿破仑急于进攻俄国,遇大雪,终失败。“欲速则不达”,这不是说不要速,而是说不要盲动,盲动必败。 营销之快,源于内功;营销之败,源于浮躁。抓住本质,营销才能快起来!营销之快,源于内部开发与生产部门的通力配合,源于快速组织优势资源把握机会,源于集中优势人力集中突破,源于准确的市场布局树立样板核心,源于销售团队的上下齐心。   三、用“亮点”市场照亮核心伙伴,携手打造“共荣圈”   一个企业发展的过程中,营销要经历根据地建设、亮点区域建设、战略性区域建设、到全国品牌建设等阶段。一个市场的成功,需要有亮点市场。通过亮点市场可以引领趋势,顺势而为,通过以点带面,迅速的镭动整个市场。 已有的办事处即是我们的根据地,我们所在人员拥有良好的地理优势,要充分的发挥办事处的绝对作用来;不光作为“山大王”自己可以有好的回报,还要在周边形成影响力;再比如SD、HN、ZJ、JS这些迅镭产品市场占有率比较高的地区,我们要把那些项目案例,行业知名企业深度挖掘和分享出来,让诸多优势成为市场的亮点; 在2014年以前,我们的打法有点无章法,然而在当下市场,我们盘整清理了市场之后,依然坚定支持信赖迅镭的伙伴是我们优良的种子,我们要相信种子的力量,在2015年要集中能够调动的优势资源,让这些核心伙伴做强做大,成为迅镭的标杆旗帜!用心服务,助力伙伴成功,携手打造“共荣圈”,一起成长,共同辉煌。 建坚强核心,带精英团队 优秀的团队是自动自发的,如果我们渴望成功就像刚才那样渴望空气一样,那么我们即将战无不胜!销售队伍中的团队管理者,很多时候总只是以为带着一群“散兵游勇”,然而我们要打造出自己的团队,简单地讲必须要做到两点:一是“造圈”,二是“听从”。 团队的“团”,其外形象一个圈,这个圈内圈住的是人才,或者说正是有了这个圈,人才才聚集在了一起。这个圈代表着团队的目标、团队的文化、团队的纪律、团队的制度、团队的激励等。这个圈需要由区域经理率领全体队员去打造它和维护他。 团队的“队”,象耳朵都竖立者听从一个人的。这个人就是团队的领头羊,带队者作为团队的核心,必须展示团队的实力,提升团队的凝聚力和向心力,让所有的队员目标一致,服从指挥,才能思想统一团队步调一致取得胜利。 ( 本文泛指的渠道同为广义的渠道,含国内渠道、国际贸易、各平台的分销通路等)